超一流の処世術

・問題児→お山の大将→トップタレント

・「静かに出すぎた杭になる」

●結果が全てではない

・「結果が全て」では一定のラインで止まる。

・横軸は「パフォーマンス（定量評価）」、縦軸は「将来ポテンシャル（定性評価）」

●謙虚な人は余計な敵をつくらない

・行動が先、謙虚は後。謙虚は精神ではなく、行動でつくる。

・「性格」ではなく、「行動」を変える仕組みをつくる。

ex)反省していることを「十戒」にまとめる

・成果は自分から言わない→アピールすれば「自分の価値」が下がる。

・「うまくいっているときこそ人一倍厳しく、うまくいっていないときこそ人一倍明るく」

→KPIとして管理すると効果的。

・嫌いな人に対して→嫌いな理由を書き出し、ポジティブに反転。

・酔っても悪口を言わない、酒席で仕事の「ダメ出し」は避ける。→楽しくない。

●「目先の目標志向」を捨てれば覚悟が決まる

・数字を達成する先にある目的は何なの？会社、社会がどう変化するの？

・「自分の目的」を整理することが「目標達成」につながる。「目的が先、目標が後」

・仕事の目標は？何のためにやっている？スキルや知識は何のため？現在の目的にもう一つ大きな目的を想像できる？存在目的は？志望動機は？達成感を覚えるのはどんなとき？社会に何を貢献したい？貢献するとステークホルダーは？3、5年後あなたは何を実現している？どんな役割を担っている？それを実現するために今やることは？

→目的から考えれば、上司が変わっても関係ない。

・アクションが終わったら、「ネクストアクション（自発的）」を追加する習慣をつける。

●「引き立て役」に回れば、成果は最大化する

・「主役志向」→「引き立て役志向」を持つ。主役が自分だと、時間が足りない。

・相手の魅力は変化に表われる

→具体的なシーンを意識する。その場の雰囲気が「変化」するときなど

・自分以外の人に「スポットライト」を当てるひと言を

→「クール」「エクセレント」など・・

●「ファクト」をつかめば一気に最加速する

・「経験や勘」や「感情」→「事実（ファクト）」に基づいて話すと説得力が変わる。

・反論を受けたときは「感情」と「事実」に分類し、「事実」に対応する。

・ファクトを集めるために、「機嫌が悪いように見せない」「忙しそうに見せない」

余計な敵をつくらずに圧倒的な成果を生み出すためには、

正々堂々としていることが最大の戦略。「誠実」に「行動」すること。